你好。很高兴今天能和你在一起。我的名字是________________。在我的其他项目中，我是 e2E 的倡导者——e2E 是由独立企业主发起的一项全国性运动，旨在帮助专业人士从员工转变为企业家——e2E。历史上从未有过成为企业家的最佳时机！也从未有过如此多的选择需要考虑、要做出的决定或要避免的风险。今天的演讲是关于通过给你一个全面的成功蓝图来堆积对你有利的牌。我们称之为您的企业家计划，或“E计划”。
在我们深入研究之前，让我们从几个热身问题开始，看看你的立场......
第一个有点个人化——这很好，因为即使创业是商业——它也是非常个人化的——它将反映出你是谁的一切。“你希望在生活中的哪三个方面有更多的自由和控制？”当然，没有错误的答案——哪些能引起你的共鸣？[***等待几个答案***]很棒的答案！——现在让我们继续下一个问题......
“你的两个为什么是什么？”你把钱和时间花在谁身上最多——如果是你自己也没关系——这里不做评判！而且，什么成就、追求、生活方式或梦想最能驱使你——再一次，如果它是真实的事情，那也没关系。让我们听听你的一些原因......[***向与会者询问答案***]了不起！现在我们知道是什么让你打勾了，让我们再做一个......
这两句话中哪一句话对你的打击更大？第一个是托尼·加斯金斯（Tony Gaskins）的一句有力的名言，“如果你不建立你的梦想，有人会雇用你来帮助建立他们的梦想。或者你更喜欢埃莉诺·罗斯福（Eleanor Roosevelt）的名言，“未来属于那些相信梦想之美的人。如果你必须选择一个或另一个，哪一个更“你”？[***等待与会者的回答***]很棒的评论！带着这些想法和感受，让我们继续前进......
e2E 的全部使命就是让你能够按照自己的意愿生活，并帮助你在时间和金钱上获得更多自由。如果你的血液里流淌着创业精神，如果这是你的基因，那么在你迈出这一步之前，你不会得到真正的满足。这关系到你能否成为你命中注定的那个人，因为只有这样，你才能建立你命中注定的事业，影响你命中注定要影响的生活，并在这个需要创业者引领的世界上有所作为。
请记住，一般的工作岗位并不是为了提供自由而设计的，而是为了给你一份固定的工作支付固定的薪水。我希望你能清楚地听到这一点--创业者不是为预先设定的限制而设计的。他们在灵活性中茁壮成长--他们需要自由来发挥创造力和梦想。但问题是，自由需要时间和金钱，而创业是获得这种控制权的唯一途径。
当你为别人打卡时，其他企业家正在接近自由，而不是你。
因此，作为一名员工，如果你的计划“A”是获得晋升，而“B”计划是找到一份更好的工作，你现在可能会意识到你需要一个新的计划......
你的 "E 计划 "将引领你走向创业者的生活方式，每天都是你自己的，想什么时候工作就什么时候工作，想和谁合作就和谁合作。这是你的逃生计划，让你从现在的位置顺利过渡到你想要的事业。你的创业计划通过降低风险、消除障碍，为你提供了一条更便捷的道路。最重要的是，你的 "E 计划 "可以让你得到经验丰富的 e2E 领导者的帮助，他们可以在你的创业之路上为你提供指导。
在建立企业的道路上总会有失败。但是一个可靠的计划可以让你克服障碍，这样你就不会被迫回到工作岗位上。这是走入死胡同或......
击中目标。有一个清晰、可靠的计划会大大增加你成功的机会！超越时间和金钱的自由——这就是我们的目标。
因此，让我们来探讨一个可靠的 "E 计划 "的基本要素。我们将讨论风险、现实、心态、答案、人员、选择，以及最后的 "E 因素"！
首先是风险。任何一种风险都可能使你倒退。我们的目标是计算您所选择业务的特定风险。您需要问自己一些问题。启动成本是多少，你能负担得起吗？是否有一套行之有效的系统可供遵循，以创造可预测的结果？你必须从头开始编写自己的营销材料，还是可以利用别人已经编写好的材料？众所周知，技术对当今任何企业都至关重要。技术是否已经到位，还是需要自己组装？能否与他人分担技术成本以降低投资？在资金耗尽之前，你能否实现正现金流？客户太少或太多都会造成问题，你是否为这两种情况都做好了准备？你认为你能以多快的速度增加现金流，从 "烧钱 "变为 "赚钱"？您是否考虑过保护企业所需的法律文件和合同？要考虑的问题很多，但如何降低或避免这些风险应该是你首先要做的事情之一。如果这听起来像艰苦的工作，很好。确实如此。真正的创业者从不逃避艰苦的工作，他们欢迎挑战。只要脚踏实地，就能避免失去动力、失去事业、失去梦想！
说到现实，我们接下来要面对的本质是现实。我要直截了当地说。成为一名成功的企业家会受到伤害......好多。如果你想获得拥有一家企业所能提供的回报、持久、自由的成功，你就必须坚强。这就是现实，但它也是绝对值得的。只要知道——这将是艰难的。
与其他机会相比，成为一名企业家有多难和值得？让我们把它绘制成图表。简单在底部，困难在顶部。左边是“不值得”，右边是“值得”。
首先，我们将标记低技能和高技能工作。一份低技能的工作——几乎任何人都可以接受培训——可能很容易，但可能不会支付那么多——这使得它对许多人来说并不“值得”。高技能工作可能需要更高水平的培训、教育、智力或才能，甚至所有这些。由于有资格胜任这些工作的个人是多么非凡，这项工作对他们来说很容易，也是值得的，因为高技能工作可以得到丰厚的报酬。高技能工作的问题在于可用的职位较少，符合条件的人也很少，这使得许多人无法获得这些工作。但请注意，即使是高技能员工——在阶梯的某个地方——也在为企业家工作，企业家决定他们何时工作以及他们赚多少钱。
现在我们增加了低薪和高薪经理。低薪管理职位——只比低技能工作高一点——承担了更多的责任，也更令人头疼。由于压力和压力的增加，这些工作通常更难，但只是更值得一点。当然，高薪管理职位通常伴随着大幅加薪，但它通常涉及巨大的压力和长时间的工作。这可以使更高的薪水和津贴看起来更值得一点。
最后，我们标志着企业家的机遇。现实很清楚。这是最难的，但也是最值得的。有无数的创业者，他们没有比你我更多的天赋、智慧或训练。他们拥有的是勇气、决心、远见和自信。他们欢迎艰辛，因为他们知道艰辛会让他们做好准备，让他们有资格获得只有企业所有权才能提供的无限可能。为了他们的自由和梦想，他们甘愿历经磨难。你愿意吗？
您可能会面临的现象之一是营销大师塞思·戈丁（Seth Godin）所说的“低谷”。通常，当企业家刚开始工作时，在“蜜月期”阶段，会有相当大的回报。但是，随着商业现实的到来——无休止的工作时间，不断为少钱和更少的升值而感到沮丧——在一段时间内，努力可能远远超过最初的回报。这个黑暗的山谷是许多人退出的时候。这是商业的骨架。但是，如果你能突破低谷，另一边就是上涨。在顶部 - 回报！随着业务现在朝着您的梦想扩展，努力会得到回报。这就是现实。你的蘸酱会打败你吗？还是你会坚持并获胜？你可以在塞思·戈丁（Seth Godin）的书《The Dip》中读到更多关于这方面的信息。这是一本快速而令人振奋的读物。
了解了现实，是时候谈谈每个企业家必须具备的心态了。这是成功的绝对先决条件。著名足球教练卢·霍尔茨（Lou Holtz）说：“在这个世界上，你要么在成长，要么在死亡。所以，就动起来，成长吧。这是您保持增长和防止停滞所需的心态。
你将面临挣扎的鸿沟。这是没有办法的事。朝九晚五的奢侈生活已成为过去，欢迎每天工作 16 小时，甚至周末也不例外。爱好和娱乐？放弃吧。生意将是第一位的，甚至在一段时间内会先于家庭。你将需要一切积极的因素，因此生活中的消极者将被淘汰！每天都要做好不舒服的准备，而且很多时候会有紧急情况发生。
这就是创业者的心态，尤其是在创业之初。我们愿意做出这些牺牲，因为我们相信这在未来对我们自己和家人都是绝对值得的。要想过上自己想要的生活，从别人拥有你的时间和金钱到你拥有它，你必须在精神上变得坚强。
这 4 个心理韧性技巧将帮助你为所需的韧性做好准备。要想为同一个目标奋斗多年，经历一次又一次的失败，就必须运用 "持续专注"（SUSTAINED CONCENTRATION）。这也被称为 "持续专注"。情感不是企业的导航仪，但它却能很好地提高自我激励，激励他人支持你，并继续致力于你的使命。用逻辑、数据、衡量标准和残酷的诚实来引导你的企业。第四，直面恐惧。以一无所有的勇气向前迈进。这些技巧将帮助你实现精神上的飞跃。
你今天听我用过“毅力”这个词。毅力是日复一日地坚持你的未来——不仅仅是一周，不仅仅是一个月，而是几年。这也许是决定谁坚持或谁放弃，谁成功谁失败的主要品质。砂砾是不能教的，也买不来的。但如果你要克服鸿沟，这是你必须拥有的东西。
有了你的心态，你就可以写下你在开始创业之前必须拥有的答案了。这些答案是你采取任何行动之前的先决条件。这是“E计划”的核心。仔细考虑它们——彻底研究它们——当然欢迎您咨询我作为每个资源。让我们从行业开始。有意，你会选择什么行业？考虑每个的稳定性、潜力、趋势和规模。谁是你的市场？不是什么，而是世卫组织。您将服务的确切客户群是谁？每个行业都充满了不同的人口统计数据和目标消费者。识别您的身份。您的差异化优势是什么？是什么让你们的产品与竞争对手的产品不同？你的秘诀是什么？其他人可以很容易地复制它，或者你能保护它免受竞争对手的侵害吗？您明确定义的产品或服务是什么？你赚多少钱和卖多少钱？谁将为您的企业提供您需要的材料、库存或服务？您将为世界带来什么大解决方案？写下你要解决的一个大问题，以及为什么你的市场如此迫切地想要或需要这个解决方案。最后，什么独特的能力使你有资格成为为你的市场解决这个重大问题的人？为您的业务定义这些参数是完善您的愿景并突出您的注意力的关键工作。它将有助于保护你免受成为所有人的一切的诱惑，并阻止你建造你喜欢但很少有人会购买的东西。
有了答案之后，就该确定您需要与哪些人在一起，并从第一天起就让他们参与进来了。毕竟，你选择的人和你选择的企业一样重要。
你的合作伙伴、导师和合作者将影响衡量你作为创业者的方方面面--你的成功会是什么样子，你的收入会是什么样子。正如伟大的吉姆-罗恩所说："你是与你相处时间最长的五个人的平均值"。想想你目前生活中的这五个人。你想成为他们的平均值吗？要想成为一名成功的企业家，也许是时候就与谁共度时光做出一些艰难的决定了。
我们 e2E 的第一核心理念是：单打独斗是输，相互依赖才是赢。我有正确的人帮助我。这就是我现在做 e2E 的原因--付出就有回报。导师制对创业者的成功至关重要。在每一步中，我们都需要 "鼓励"（ENCOURAGEMENT）的力量--来自前人的循序渐进的 "指导"（GUIDANCE）和 "经验"（CAMARADERIE）--重要的欢笑、支持和友谊，帮助我们承受失败，分享胜利。
海伦-凯勒说得好"独自一人，我们能做的太少。团结起来，我们可以做很多"。
当我们接近您的“E 计划”的终点线时，让我们检查一下可用的选项。记住，你是老板。您将决定是每周工作 4 小时、40 小时还是 80 小时。工作更长的时间可以提高你的速度，但任何小时数都是可行的。这取决于你。一些企业家可以用非常小但非常集中的时间投入产生可观的收入。这完全取决于您选择的业务。空闲时间。兼职。全职。大好时光。你是老板。
《Inc.》杂志的这句话令人振奋：“许多人在全职工作，但也在追求自己的商业激情。这些人和那些全职创业的人一样是企业家。不要让任何人告诉你，你每周工作 4 小时的清晨、深夜或周末不是真正的企业家的汗水，也不是伟大企业的基础。
现在是计划的最后一个基本要素--电子因素。在大流行后、技术至上的新常态下，每个企业家都必须关注的因素。E-FACTOR 是指数字化创业者。数字企业具有低风险、低投资、零库存和可扩展性等优势，能够随时随地与任何人合作，这是毋庸置疑的。这不是空中楼阁，不是未来主义，也不是技术人员的专利。它是真实的。就是现在。你也可以做到。
现在，您已经掌握了制定稳固的 "E 计划 "所需的基本要素。完成该计划将帮助您整理条理、理清思路、避免挫折并加快成功的步伐。
我向你们提出的最后一个挑战是......活出自己！作为一名企业家，就是要打破束缚，不找借口，不回头。拥有做自己老板的自由，设定自己的日程安排，随时随地工作，专注于你所爱的人，消除限制，成为你命中注定的领导者！
接受这一点："那么自由是什么？按照自己的意愿生活的力量"。
如果你天生就是一个企业家——一个自由的商业领袖——我今天在这里代表我所有的e2E倡导者告诉你......有一种更简单的方法。你可以采取行动。如果您准备好了，那么我们可以帮助您策划逃生并计划您的成功。在此演示后，请直接与 e2E 倡导者联系以开始使用。谢谢。
